сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера недорого

    Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
    Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
    1115 рублей
      Сергей Разуваев Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
      Сергей Разуваев Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
      449 рублей
        Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
        Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
        1210 рублей
          Сергей Разуваев Книга продаж девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев Книга продаж девелопера купить в Москве 2019
          Сергей Разуваев Книга продаж девелопера
          449 рублей
            Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
            Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
            933 рублей
              Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
              Сергей Разуваев, Анна Шишкина Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
              1191 рублей
                Разуваев, Сергей Александрович, Шишкина, Анна Валерьевна Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Разуваев, Сергей Александрович, Шишкина, Анна Валерьевна Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера купить в Москве 2019
                Разуваев, Сергей Александрович, Шишкина, Анна Валерьевна Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
                1474 рублей
                  Сергей Разуваев До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте купить в Москве 2019
                  Сергей Разуваев До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
                  399 рублей
                    Книга продаж девелопера сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Книга продаж девелопера купить в Москве 2019
                    Книга продаж девелопера
                    1490 рублей
                      Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительных площадок сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительных площадок купить в Москве 2019
                      Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительных площадок
                      449 рублей
                        Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки купить в Москве 2019
                        Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки
                        1530 рублей
                          Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки купить в Москве 2019
                          Сергей Разуваев Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки
                          1530 рублей
                            Александр Лесник Гостиничный маркетинг: Теория и практика максимизации продаж сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Александр Лесник Гостиничный маркетинг: Теория и практика максимизации продаж купить в Москве 2019
                            Александр Лесник Гостиничный маркетинг: Теория и практика максимизации продаж
                            119 рублей
                              Крутов, Дмитрий Валерьевич, Капустин, Сергей Николаевич Отдел продаж под ключ сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Крутов, Дмитрий Валерьевич, Капустин, Сергей Николаевич Отдел продаж под ключ купить в Москве 2019
                              Крутов, Дмитрий Валерьевич, Капустин, Сергей Николаевич Отдел продаж под ключ
                              702 рублей
                                Тамара Дамашкан Аудит вашего бизнеса. Как самостоятельно контролировать свой бизнес сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера Тамара Дамашкан Аудит вашего бизнеса. Как самостоятельно контролировать свой бизнес купить в Москве 2019
                                Тамара Дамашкан Аудит вашего бизнеса. Как самостоятельно контролировать свой бизнес
                                488 рублей
                                Проанализировали расценки и характеристики товарных позиций, которые легко приобрести по фразе сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера аж у одного из 4 гипермаркетов? Рекомендуем вот такие площадки: chitai-gorod.ru, book24.ru, litres.ru, ozon.ru, сумма заказа будет 901.31 руб! Наше выгодное предложение позволяет купить сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера дешево — стоимость от 89.9 рублей.

                                О книгеЗа 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт - и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период.На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля.От авторовМы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески. В продажах нет мелочей. Все имеет значение - не только в том, что и как мы делаем, но и даже в том, где проходит общение с клиентом.Затем мы описали, как проводить аудит структуры отдела продаж девелопера, какие задачи должен выполнять каждый из сотрудников отдела продаж, потому что грамотно построенная структура может решить ряд серьезных проблем, с которыми сталкивается клиент на этапе покупки квартиры.Далее мы перешли к анализу эффективности работы отдела продаж, проанализировали бизнес-процессы, техники работы менеджеров по продажам. Ведь то, как работают наши продавцы, имеет значительное влияние на итог переговоров и здесь важны мотивация, системное обучение, тренировки и контроль.Мы завершили аудит отдела продаж анализом работы с партнерскими каналами, который наряду с маркетинговыми активностями должен дать нам дополнительный поток клиентов.Поскольку мы писали эту книгу как инструкцию, то перед нами стояло две задачи. С одной стороны, необходимо было обозначить вопросы, которые нужно задавать, проводя аудит. А с другой - дать некие тезисы и рекомендации, которые показывают, как решать поставленные задачи. Поэтому в книге вы найдете и то, и другое.Для кого эта книгаЭта книга будет полезна, прежде всего, собственнику девелоперской компании или исполнительному директору, которому необходимо, чтобы компания была "здорова" и работала как часы. Директору по маркетингу и продажам (или коммерческому директору) эта книга поможет оценивать работу отдела продаж в разрезе существующих бизнес-процессов и укрупненных показателей деятельности сотрудников. Руководитель отдела продаж сможет составить четкий перечень того, что он должен контролировать, чтобы его отдел работал эффективно. Даже сотрудникам отдела продаж книга будет интересна, потому что в ней изложено, что будут проверять и по каким критериям оценивать их деятельность.Цитаты из книгиСамодиагностикаСамодиагностику работы отдела продаж ежемесячно должен выполнять руководитель отдела. С одной стороны, необходимо отслеживать внешние факторы: как чувствует себя рынок недвижимости, есть активизация покупателей или, наоборот, снижение спроса.Тайные покупателиПроверки с помощью тайных покупателей - достаточно простой в использовании инструмент, его стоимость относительно невысока, и значительное количество компаний на рынке оказывают эту услугу.Вы и конкурентыПроверяя себя, изучайте по аналогичным критериям и своих конкурентов, выработайте балльную шкалу оценок и затем сравнивайте показатели. Такой подход позволяет быть более объективными в анализе работы сотрудников вашего отдела.МестоГде располагать основной, или центральный, офис продаж? Без сомнений: на главной улице города. Когда вы будете называть адрес и объяснять, как вас найти, это должно занимать минимальное время, и каждый житель города должен сразу понимать, как добраться до офиса.Детский уголокВ офисе продаж обязательно должен быть детский уголок, где родители могут оставить ребенка, чтобы он был занят и не мешал во время консультации.Стены в офисеСтены офиса продаж можно и нужно использовать для продвижения продукта. Плакаты с видом будущего района, дома и отдельных элементов сразу погружают клиента в ваш продукт, и он успевает заинтересоваться и рассмотреть интересные детали в оформлении проекта и многое другое.  

                                Посмотреть еще сергей разуваев аудит продаж практическая инструкция для девелопера